如今的門業(yè)市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，以前一些門業(yè)經(jīng)銷商只是專賣門，而現(xiàn)在卻都在賣全品類的門，做門業(yè)集成或整木定制、全屋木作了。這也是大勢所趨，因?yàn)閱纹返母偁師o法提升客單值，也無法滿足客戶一站式賣門及配套產(chǎn)品的需求。但小編想說的是，現(xiàn)在門業(yè)市場的銷售業(yè)態(tài)發(fā)生了改變，我們門業(yè)經(jīng)銷商也一定要與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)潮流，做出轉(zhuǎn)變！
那么很多門業(yè)經(jīng)銷商開始糾結(jié)了，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶越來越挑剔了，產(chǎn)品從功能與外觀及價(jià)格上都無法打動(dòng)客戶了。隨著門業(yè)大店及專賣店、旗艦店時(shí)代的來臨，我們到底該賣些什么呢？
第1：門業(yè)市場進(jìn)入服務(wù)商時(shí)代，首先要賣專業(yè)；
一個(gè)單純的只賣一種門的店已經(jīng)毫無競爭優(yōu)勢了，更難以長久下去。以前只是想賣幾樘門，賺點(diǎn)中間差價(jià)的辛苦錢，定位自己為賣貨商。但現(xiàn)在這種銷售方式及思維已經(jīng)淘汰了，一定要升級成為服務(wù)商，要為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，定位自己是專業(yè)的家居顧問。這樣才能順利達(dá)成交易，否則就會陷入被動(dòng)狀態(tài)，難以突圍！
第2：看顏值的時(shí)代來臨了，要學(xué)會賣設(shè)計(jì)；
隨著年輕人的崛起，一個(gè)注重產(chǎn)品顏值的時(shí)代已到來。所以，門業(yè)產(chǎn)品或整木定制類的產(chǎn)品，要想在同質(zhì)化的情景下?lián)屨际袌�，那就�?yīng)該首先從顏值上脫穎而出。讓人第一眼就喜歡上，才有機(jī)會深入了解及完成下單。這就要求門業(yè)經(jīng)銷商在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，講述自己的設(shè)計(jì)感，無論是外觀上的設(shè)計(jì)，還是人性化的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，都可以成為與眾不同的優(yōu)勢。這樣的賣點(diǎn)，更能引起客戶的興趣。
未來門業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該設(shè)計(jì)成：好看、好玩、好用。
第3：客戶更注重產(chǎn)品的韻味與感覺，需要賣故事；
以前人們生活在物質(zhì)相對匱乏的時(shí)代，對于門只能是將就著用，而現(xiàn)在的生活條件好了，大家對于門更多是講究�？蛻糍I門，更多的是買一種感覺，或高貴、或個(gè)性、或時(shí)尚、或健康、或安全…正因如此，門業(yè)經(jīng)銷商應(yīng)該賣故事，學(xué)會給產(chǎn)品講故事，也許就是因?yàn)橐粋�(gè)小故事打動(dòng)了客戶，讓客戶立刻下單。有時(shí)銷售就是如此簡單，賣材料及賣功能的時(shí)代已結(jié)束了，希望大家能看懂這個(gè)趨勢。
第4：人們對于門業(yè)產(chǎn)品更為講究了，還要賣風(fēng)水；
很多地方的客戶買門，不僅要看門的風(fēng)水尺寸，還要選好良辰吉日去安門�？梢娙藗儗τ陲L(fēng)水的重視，說實(shí)話，風(fēng)水這事，信則有，不信著無，但很多時(shí)候又讓人不得不信。所以，如果你的門在設(shè)計(jì)上融入了風(fēng)水的元素，或代表家庭和睦，或預(yù)示好運(yùn)連連，或寓意升官發(fā)財(cái)?shù)�，客戶怎么會不喜歡呢？關(guān)于門的居家風(fēng)水知識，建議大家也多做學(xué)習(xí)與了解！
第5：門業(yè)市場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，更要賣服務(wù)；
當(dāng)今的門業(yè)市場可以說是非常殘酷的，大的門企求持續(xù)發(fā)展，小的門企在夾縫中求生存。而賣門的經(jīng)銷商也是異常艱難，不管是環(huán)保整頓還是漲價(jià)風(fēng)暴，都讓門業(yè)銷售舉步維艱，更因白熱化的競爭也成為了常態(tài)。在這樣的情況下，想去搶蛋糕，就要增加產(chǎn)品的附加值，可以從服務(wù)方面做突破。一定要建立完善的服務(wù)體系，把服務(wù)做細(xì)，做到客戶心里去。建立自己的超級用戶群，用貼心的服務(wù)把客戶粘在一起。相信，做到這點(diǎn)的門業(yè)專賣店，不愁沒生意！！
今年又是疫情，還是洗牌的元年，可謂是非常不易。門業(yè)人還是要專注地去做好自己，把自己最擅長的事干到極致。代理優(yōu)秀且品質(zhì)穩(wěn)定的好品牌，自己把店里的體驗(yàn)感展現(xiàn)出來，把服務(wù)做細(xì)致了，依然能有好的生意。務(wù)實(shí)的時(shí)代，需要更為靠譜的人，愿大家都能在門業(yè)市場實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢想……
